Vagas limitadas
Conclusão Aproximada

1 Dias

Tempo Min: 0 dias
Carga Horária

1h

Dedicação indicada 2 horas por dia.*
Tempo Máximo: 24 meses
ASSISTENTE DE VENDAS GOVERNO

O que vou aprender?

Empreendedorismo e Administração
Administração de marketing e vendas
Administração da produção
Administração de material
Administração de recursos humanos
Administração financeira
Identificar a função do vendedor
Planejar o trabalho de vendas
Fundamentos das modernas técnicas de vendas e de pós-venda
Estratégias de encantamento de clientes
Características do bom vendedor
Diferentes tipos de vendas
Princípios éticos. Bate papo, um orçamento, um fechamento de venda. É assim que funciona? Recapitulando
Um dos lados da moeda: o orçamento como estratégia empresarial
O outro lado da moeda: a demanda pelo orçamento ou proposta de venda
As propostas e as sua especificidades
A proposta de venda e o relacionamento com o cliente. Funções e Fórmulas Mais Utilizadas
Criando e editando gráficos
Formatando planilhas
Gerenciando planilhas
Gerenciando listas
O Excel e a Web
Atingindo meta e criando macros. Perfil do profissional de vendas voltadas para o Governo
Identificando os potenciais compradores de seus produtos e serviços
Promovendo vendas eficazes: sondagem e abertura da venda, preparando visitas comerciais
demonstração do produto, vantagens e benefícios, objeções e fechamento das vendas
Preparando e mantendo a documentação da empresa
Cadastro de fornecedores governamentais em todos os órgãos públicos
Cadastro em plataformas eletrônicas de compras governamentais
Desenhando o mapa da mina
Estrutura de funcionamento do seu potencial cliente: integrantes da comissão
tomador de decisões, o influenciador, o especificador, etc.
Estabelecendo relacionamentos com compradores governamentais Preparando catálogos e folders e documentos técnicos
Elaboração de propostas
Gestão e acompanhamento de vendas Acompanhamento da Venda: Impugnação, habilitação, adjudicação, homologação
Pós-Venda. Legislação básica sobre licitações
Pregão: presencial e eletrônico
Tomada de preço
Procedimento da licitação
Tipos de licitação
Procedimento das modalidades licitatórias
Formalização do Procedimento Administrativo.

Matriz Curricular:

Investimento
R$ 544,40 À vista no boleto
ou até 12x no cartão
Efetivar Matrícula

Profissionalizante

Descrição e Objetivo

O Assistente de Vendas Governo atua no apoio ao planejamento de vendas especializadas, na demonstração de produtos e serviços e concretização de vendas especializadas para orgão públicos de todas as esferas.

O curso de qualificação de Assistente de Vendas Governo tem o objetivo de capcitar o aluno a: planejar visitas e contatos; divulgar produtos e serviços; concretizar vendas; acompanhar clientes pós-venda e/ou visita; contatar áreas internas da empresa; sugerir políticas de vendas; participar de eventos relacionados a empresas públicas de todos os níveis.

Ementa

Empreendedorismo e Administração
Administração de marketing e vendas
Administração da produção
Administração de material
Administração de recursos humanos
Administração financeira
Identificar a função do vendedor
Planejar o trabalho de vendas
Fundamentos das modernas técnicas de vendas e de pós-venda
Estratégias de encantamento de clientes
Características do bom vendedor
Diferentes tipos de vendas
Princípios éticos. Bate papo, um orçamento, um fechamento de venda. É assim que funciona? Recapitulando
Um dos lados da moeda: o orçamento como estratégia empresarial
O outro lado da moeda: a demanda pelo orçamento ou proposta de venda
As propostas e as sua especificidades
A proposta de venda e o relacionamento com o cliente. Funções e Fórmulas Mais Utilizadas
Criando e editando gráficos
Formatando planilhas
Gerenciando planilhas
Gerenciando listas
O Excel e a Web
Atingindo meta e criando macros. Perfil do profissional de vendas voltadas para o Governo
Identificando os potenciais compradores de seus produtos e serviços
Promovendo vendas eficazes: sondagem e abertura da venda, preparando visitas comerciais
demonstração do produto, vantagens e benefícios, objeções e fechamento das vendas
Preparando e mantendo a documentação da empresa
Cadastro de fornecedores governamentais em todos os órgãos públicos
Cadastro em plataformas eletrônicas de compras governamentais
Desenhando o mapa da mina
Estrutura de funcionamento do seu potencial cliente: integrantes da comissão
tomador de decisões, o influenciador, o especificador, etc.
Estabelecendo relacionamentos com compradores governamentais Preparando catálogos e folders e documentos técnicos
Elaboração de propostas
Gestão e acompanhamento de vendas Acompanhamento da Venda: Impugnação, habilitação, adjudicação, homologação
Pós-Venda. Legislação básica sobre licitações
Pregão: presencial e eletrônico
Tomada de preço
Procedimento da licitação
Tipos de licitação
Procedimento das modalidades licitatórias
Formalização do Procedimento Administrativo.

Público Alvo

Este curso é destinado aos profissionais de vendas que desejam aprimorar seus conhecimentos e a todos os envolvidos no departamento comercial de empresas de todas os segmentos de mercado.

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